Am stat față în față cu Gabriel Răsvan Toader, președintele Clubului ABC și promotor al diplomației comerciale în Europa de Est. M-a surprins claritatea cu care vorbește despre economie, dar și despre oameni. Într-un context în care tot mai multe afaceri românești caută oportunități externe, Toader propune un model clar: relațiile internaționale susținute de strategie, nu de noroc.
Ce înseamnă diplomație comercială în 2025
Am înțeles rapid că vorbim despre mai mult decât niște întâlniri între ambasadori și oameni de afaceri. Pentru Gabriel, diplomația comercială e un instrument economic care ajută IMM-urile românești să pătrundă în piețe externe.
Este vorba despre:
-
crearea unor rețele reale de încredere
-
înțelegerea contextului legislativ și cultural al fiecărei țări
-
identificarea de parteneri locali compatibili
-
construirea unei imagini pozitive pentru brandurile românești
„Diplomația comercială nu e PR. E structură, tactică și cunoaștere aprofundată a relațiilor economice internaționale,” mi-a spus Gabriel cu un ton convingător.
Cum ajunge o afacere locală pe piețe globale
Toader mi-a explicat clar: totul începe cu intenție. Prea mulți antreprenori români nu se gândesc internațional. Nu își traduc site-ul, nu fac research și nu alocă resurse pentru relații externe.
Clubul ABC oferă un cadru concret pentru această dezvoltare. Aici, firmele mici învață:
-
cum funcționează comerțul internațional
-
ce înseamnă negocieri interculturale
-
cum se scrie un pitch pentru un investitor străin
-
cum se construiește o rețea în jurul unei piețe noi
Diplomația comercială e un model de succes, nu doar o poveste frumoasă. Și funcționează chiar și pentru afaceri din Horeca, IT, educație sau sănătate.
Cazuri reale de reușită
Gabriel mi-a oferit câteva exemple pe care le-am notat imediat:
-
Un producător de mobilă din Argeș care exportă în Belgia după ce a participat la un forum comercial susținut de Clubul ABC
-
O firmă de software educațional care a semnat contracte în Israel după o prezentare realizată prin rețeaua diplomatică
-
Un brand local de cosmetice naturale care a intrat în lanțuri de distribuție din Italia printr-un parteneriat facilitat de ambasada României la Roma
Ce au toate în comun? Nu au ajuns acolo întâmplător. Au avut ghidaj strategic, au înțeles timing-ul și au tratat fiecare piață ca pe un proiect de business serios.
Antreprenorul român are nevoie de sprijin, nu doar de curaj
Toader a spus ceva care m-a pus pe gânduri: „Românul are idei, curaj, uneori și bani. Dar îi lipsește deseori contextul. Nu știe pe cine să întrebe, cui să scrie, ce întrebări să pună.”
Aici intră în joc diplomația comercială: oferă context. Deschide uși. Creează punți între România și alte economii.
Dar nu o face de sus în jos. Clubul ABC lucrează direct cu antreprenorii. Îi educă, îi antrenează și îi conectează. Asta nu e teorie. E business real, construit pas cu pas.
Viitorul e în colaborare, nu în izolare
Pentru Gabriel Răsvan Toader, diplomația comercială e un efort colectiv. Statul trebuie să își facă partea, dar mediul privat trebuie să se implice. Să înțeleagă că nu poate crește izolat. Că fără relații și deschidere, rămâne captiv într-o piață locală limitată.
Mi-a rămas o frază în minte:
„România poate fi o forță economică regională. Dar doar dacă învață să vorbească limbajul comerțului internațional.”
FAQ – Întrebări frecvente despre diplomația comercială și extinderea internațională
1. Ce este diplomația comercială și cum mă ajută?
Este un set de acțiuni și strategii prin care antreprenorii sunt susținuți să pătrundă pe piețe externe. Include networking, promovare, acces la parteneri și educație de business internațional.
2. Poate o firmă mică din România să vândă în afara țării?
Da. Cu o abordare profesionistă, ajutor strategic și răbdare, chiar și IMM-urile pot exporta servicii sau produse în UE și nu numai.
3. Ce resurse există pentru internaționalizare?
Cluburi de afaceri, camere de comerț bilaterale, ambasade, programe guvernamentale și fonduri europene pentru promovare internațională.
4. Ce costuri implică diplomația comercială?
Depinde de abordare. Poate începe cu participarea la un eveniment sau o colaborare punctuală. Nu e neapărat scump, dar cere timp și angajament.
5. Cum încep dacă vreau să îmi extind afacerea în afara României?
Analizează piețele potrivite, traduce-ți conținutul, caută contacte relevante, participă la evenimente de profil și cere sprijinul unor organizații ca Clubul ABC.
